Glosario Custom24
Qué es MOQ
El umbral mínimo de unidades por debajo del cual un proveedor no procesa un pedido, clave en compras B2B y producción industrial.
En una frase
El umbral mínimo de unidades por debajo del cual un proveedor no procesa un pedido, clave en compras B2B y producción industrial.
Indicador comercial de compras y producción
Tipo
B2B, imprenta, textil, packaging, POD
Sector
Minimum Order Quantity, pedido mínimo, cantidad mínima
Sinónimos
MOQ (Minimum Order Quantity) es el umbral mínimo de unidades por debajo del cual un proveedor no procesa un pedido, y es uno de los KPI fundamentales en compras B2B y producción industrial. El MOQ existe porque cada producción tiene costes fijos: planchas offset (30-150 €), pantallas serigrafía (15-25 € por color), troqueles personalizados (50-200 €), ajustes de máquina (30-90 minutos por trabajo) y manipulado mínimo. Por debajo de cierto volumen el coste unitario o el margen no son viables para el proveedor. Los MOQ típicos varían según técnica: tarjetas digitales 50-100 ud, flyers offset 1.000+ ud, serigrafía textil 25-50 ud, packaging custom 250-500 ud. En POD (Print on Demand) con tecnologías digitales sin coste de arranque (DTF, DTG, sublimación) el MOQ baja a 1 unidad, lo que rompe la barrera de entrada para creadores y marcas pequeñas y democratiza la producción personalizada.
Definición rápida
Respuesta directa
Definición técnica
El MOQ se calcula desde el punto de equilibrio entre costes fijos de la operación y el coste variable unitario. Un proveedor offset con plancha de 80 € y coste variable de 0,05 €/unidad necesita unas 1.600 unidades para diluir el coste fijo a 0,05 € adicionales por unidad (ratio 1:1). Por debajo, el unitario se dispara o el margen del proveedor desaparece. Tres palancas pueden bajar el MOQ negociado: aceptar mayor precio unitario que cubra el coste fijo, agrupar varios diseños o SKUs en un mismo pedido para superar volumen total, o comprometerse a recurrencia (acuerdo marco anual con liberaciones mensuales). Junto al MOQ existe el mínimo de facturación (importe mínimo de pedido, ej. 50-100 €) que algunos proveedores aplican por gestión administrativa.
Cuándo se usa
- Negociación con proveedores B2B donde se acuerdan condiciones de pedido y precio
- Planificación de inventario y stock por canal de venta
- Briefs de RFQ (Request for Quote) con cantidades necesarias y plazos
- Comparación de alternativas: tirada tradicional con MOQ vs POD sin mínimo
- Cálculo de breakeven entre tiradas pequeñas digitales y volumen industrial offset
- Acuerdos marco con MOQ anual y entregas escalonadas (releases)
Alternativas al MOQ tradicional
Aplicado en Custom24
En Custom24 trabajamos sin MOQ (mínimo 1 unidad) en todas las categorías digitales: camisetas DTF y DTG, sudaderas, tazas sublimadas, tarjetas de visita digitales, flyers, pósteres y bolsas. Para serigrafía textil tradicional el MOQ es de 25 unidades por modelo y diseño. Para tirada offset el MOQ es de 1.000 unidades. El precio unitario en producción digital es plano (no se reduce por volumen significativamente), lo que permite probar mercado con 1-10 unidades al mismo coste que 100. Los descuentos por volumen empiezan a ser relevantes a partir de 50-100 unidades en sublimación y serigrafía.
Preguntas frecuentes
¿Por qué los proveedores tienen MOQ?
Cada producción tiene costes fijos: planchas offset (30-150 €), pantallas serigrafía (15-25 € por color), troqueles personalizados (50-200 €), ajuste de máquina (30-90 minutos por trabajo) y manipulado mínimo. Por debajo de cierta cantidad estos costes hacen que el unitario sea inviable o que el proveedor pierda dinero en el pedido. El MOQ es la línea donde la operación es rentable para ambas partes y donde el sobrecoste por arranque se diluye en un unitario aceptable.
¿Cuál es el MOQ típico en imprenta?
Tarjetas de visita digitales: 50-100 ud. Flyers digital: 100-500 ud. Flyers offset: 1.000-2.500 ud. Serigrafía textil: 25-50 ud. Bordado textil: 25-50 ud. Troquelado custom: 250-500 ud. Packaging custom: 500-1.000 ud. Etiquetas adhesivas: 100-500 ud. En Custom24, con tecnologías digitales (DTF, DTG, sublimación, impresión digital papel), el MOQ baja a 1 unidad sin coste de arranque, lo que es ideal para creadores y marcas pequeñas que validan mercado.
¿Cómo negociar un MOQ menor con proveedor?
Tres palancas funcionan: aceptar mayor precio unitario que cubra el coste fijo de arranque, agrupar varios diseños o SKUs en un mismo pedido para superar volumen total agregado, o comprometerte a recurrencia (acuerdo marco anual con liberaciones mensuales). Para una primera prueba de mercado, sin embargo, el camino habitual es POD que rompe la barrera del MOQ a 1 unidad sin necesidad de negociación ni compromiso, ideal para validar diseño antes de pedir tirada larga.
¿MOQ y mínimo de facturación son lo mismo?
No exactamente. MOQ es cantidad mínima de unidades; mínimo de facturación es importe mínimo de pedido (ej. 50 € o 100 €) que algunos proveedores aplican por gastos administrativos y logísticos. Pueden coexistir: un pedido con MOQ 100 unidades a 0,30 € no llega a 50 € y se rechaza por mínimo de facturación. Confirma siempre ambos límites antes de cerrar pedido para evitar bloqueos en producción y plazos perdidos.
¿Por qué POD elimina el MOQ?
POD (Print on Demand) usa tecnologías digitales (DTF, DTG, sublimación, impresión digital papel) que no requieren planchas, pantallas ni troqueles físicos. El coste fijo por pedido es prácticamente nulo, lo que permite producir desde 1 unidad al mismo precio unitario que en una tirada de 50. Esto democratiza la producción para creadores, freelancers y marcas que prueban mercado sin inventario, eliminando la barrera de capital inicial que históricamente excluía a pequeños actores.